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極限銷售法則:只要超越極限,必能達成不可能的銷售目標
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底下是 極限銷售法則:只要超越極限,必能達成不可能的銷售目標 的內容簡介
本書特色
所有業務員請注意!這本書將可能改變你的一生!!
「創新=創造+破壞」!請把暢銷時的成功經驗丟棄!
唯有不設限, 機會才能無限!只要用對方法,超越極限,你我都能做到!
?《極限銷售法則──只要超越極限,必能達成不可能的銷售目標》榮獲:
.日本紀伊國屋書店──經管類第1名暢銷書!
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.日本紀伊國屋書店──暢銷總排行第7名!
.日本各大集團票選──「達成企業最高業績」必讀本!
?「極限銷售法則」是什麼?又該如何突破極限,成為頂尖業務?
每個業務員的極限,其實都是自己決定的!當你主動放棄銷售時,你就只有這樣的銷售能力,你的極限就是如此!
如果你選擇永遠自怨自艾,抱怨自己無法成功賣出商品,而不敢繼續嘗試,動不動就放棄,那你永遠只會困在「自己設定的極限」中。
《極限銷售法則──只要超越極限,必能達成不可能的銷售目標》就是要告訴每位業務員──
「你可以選擇永遠抱怨,如果抱怨可以使你賣出商品」!
或者,你可以選擇勇於面對,嘗試能賣出商品的極限銷售法則,讓自己成為頂尖業務!
你,決定好了嗎?
?《極限銷售法則──只要超越極限,必能達成不可能的銷售目標》獨家公開披露!
成為頂尖業務一定要知道「極限銷售WIN-WIN7法則」!
1.確認對象:
如何鎖定購買對象,並做好市場調查,以打敗同類競爭者?
2.強化必要性.NEEDS:
如何強化商品必要性,讓顧客感到非買不可?
3.增加想要的慾望.WANTS:
如何提高商品附加價值,增強服務性,讓顧客主動向你購買商品?
4.維持品質:
推銷的商品能否維持一定品質,能否隨時滿足客戶不同需求?
5.訂定具有競爭力價格:
不斷檢視推銷的商品、服務、價格是否合理?價格戰略、種類、變動是否恰當?
商品是否賣太便宜?商品能否讓客戶感到安心?
價格低不一定能賣出商品,但有競爭力的價格一定能吸引顧客。
6.掌握銷售時機:
如何掌握時局變化,抓住每一項商品的銷售時機、服務時機?
7.廣告、促銷→強化、掌握的問卷、重點說明:
推銷的商品、服務的廣告或促銷方式,是否非常容易瞭解?有沒有說到重點?
採用何種廣告和促銷才能成交?
?「極限銷售WIN-WIN7法則」,讓你突破極限,賣出不可能賣掉的產品,
成為人人稱羨的「頂尖業務」!
?下雨天,洗車生意卻絡繹不絕?!
?廢棄損壞的物品卻締造每月700萬的營業額?!
?滯銷的免痔馬桶烘乾機為何變成熱銷商品?!
?發送不降價的洗車券,卻使業績提升2倍以上?!
?花許多時間等待的遊樂園,遊客數不但不減,甚至不斷再回去?!
?不打折的理髮店,業績卻不斷提升……
以上這些成功銷售的實例,業務員是如何辦到的?他們如何讓賣不掉的商品順利賣出,甚至成為熱銷商品?
別懷疑,「你也可以辦到」!
請立刻翻開《極限銷售法則──只要超越極限,必能達成不可能的銷售目標》,日本經營大師砂田淳將告訴你──如何利用「極限銷售WIN-WIN7法則」,賣不可能賣掉的商品,讓你成為人人稱羨的「頂尖業務」!
?《極限銷售法則──只要超越極限,必能達成不可能的銷售目標》
獨家披露解析多種銷售理論,讓你除了超越極限,
永遠WIN-WIN外,更懂得避開銷售陷阱,不會陷入失敗陣營!
?煮熟的青蛙:避免讓你在不知不覺中處於劣勢。
?流走的青蛙:告訴你隨波逐流可能導致的厄運。
?可憐的猴子:如何創造「多還要再更多」的獨家竅門。
?咖啡杯理論:揭示生命中的盲點,教你洞燭先機。
?炭火理論:如何匯聚熱情的能力,點燃成功之火。
?別懷疑,只要用對方法,沒有無法銷售的商品!
只要你願意突破極限,你就能成為頂尖業務員!
作者簡介
砂田淳
座右銘為「四正道.WIN─WIN突破極限」的他,出生於1958年,曾任報社記者,不但是位擁有黑帶資格的空手道高手,也是著名的企業經營顧問。
於1990年創立ADANUS株式會社,擔任社長一職;擅長指導企業提高銷售額技術,是位實踐指導型的熱心顧問。
在他獨特的理念及革新實踐體系「銷售額極限突破法」的指導下,以V字型回復收益之企業陸續出現。
每年ADANUS株式會社開辦超過200場的研究所和相關研習會;每月巡迴全國演講超過40個地方。
無論是上市公司企業或中小企業,全日本已有超越1000個以上的財團企業主委託ADANUS株式會社協助企業銷售經營。
除此之外,也進行產品經營、顧客滿意度調查、企業診斷、幹部研習、員工、工讀生教育、促銷技術的開發、企畫、營運、手段、設計、電視製作等等指導協助工作。
譯者簡介
林植槐
民國22年7月29號生,台灣省台中市人。
台灣省警專畢業,從事日文翻譯四十多年,翻譯書籍種類繁多,涵蓋文學、小說、高爾夫球、麻將、中西醫學、醫藥、化學等,中翻日、日翻中皆有。
作者: 砂田淳
新功能介紹- 譯者: 林植槐
- 出版社:意識文化
新功能介紹 - 出版日期:2009/02/04
- 語言:繁體中文
商品網址: 極限銷售法則:只要超越極限,必能達成不可能的銷售目標
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▲成功人士,跟你想的不一樣!(示意圖/翻攝自www.imdb.com)
編輯/Jack
明明在職場上很努力,卻怎麼樣都無法得到主管滿意、突破現狀?那你可能要先從「心態」上開始調整!《Emotional Intelligence 2.0》一書作者Travis Bradberry列出成功人士一點都不在乎的7件事情,若你克服了,包準能夠更游刃有餘,做事充滿正能量。
1.年紀
▲別被年齡橘線想做的事情。(示意圖/翻攝自www.imdb.com)
許多人習慣畫地自限,認為做好自己年齡該做的事情就好,但若能多做一些突破,為何不呢?成功的人隨心、熱情前進,而不是會被身體的年齡侷限,那就只是一個「數字」罷了。
2.他人的眼光
▲同事、親朋好友的眼光,不需要太過重視。(示意圖/Librestock提供,下同)
大家都會在乎親朋好友、同事的眼光及耳語,但若太重視的話,不免會綁手綁腳。記住「命運是掌握在自己手裡」,成功的人會專注做好自己認為是很好的事情,才不會因為別人的話而改變決定。
3.損友
▲好的朋友,能夠幫助你一起到達更好的地方。
俗話說的好:「近朱者赤,近墨者黑」,同儕的影響力比你想像的更大!是會互相扯後腿,還是互助合作,到達更好的地方,值得省思。成功人士相信這句話:「你會是5個最常為伍的朋友的平均值。」
4.面對恐懼
▲迎接全新的挑戰,會讓你成長,別怕!
當新的挑戰、未接到來時,每個人都會戒慎恐懼,深怕自己無法勝任,可能會緊張到影響表現。而成功的人跟你一樣,只不過他們喜歡「征服恐懼」,並喜歡從中獲得的成就感。這件事情會糟糕的影響你的性命安危嗎?沒有的話,怕什麼呢?
5.負面情緒
▲在勇敢前進的時候,千萬別被情緒絆住腳。
生活中總是充滿許多意外,會導致節奏失衡、亂掉,也會有負面情緒產生,一般人習慣抱怨、陷入在裡面。但成功的人會想辦法解決、前進,並想辦法避免下一次發生。試著這樣想想看:把抱怨比喻成吸菸,你會想在在旁邊吸二手菸嗎?
6.憂慮過去與未來
▲你無法改變,所以幹嘛擔心呢?
就跟恐懼一樣,對於過去的後悔、對於未來的焦慮,會影響一個人的身心表現,但是沒有任何辦法能改變過去、窺探未來的事。馬克吐溫曾經這樣說:「亂擔心就像是要你償還沒有積欠的債務(Worrying is like paying a debt you don't owe)。」
博客來網路書局7.外在世界的變化
博客來▲努力把每一天過得更好吧!
現代人每天都掛在社群上,你可能會因為大環境的變遷,開始杞人憂天,但成功的人一點都不擔心,他們不會將思緒花在「無法控制的事情」上。反而專注在努力在工作、家庭環境上,讓每一天過得更好、更完善。
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